說了第一個忌諱壓價圖便宜，千萬別理解為不講價，價還是要講的，做生意都是要有利潤的，沒有利潤良好的服務從哪里來呢？

講價是必須的，但不要犯第二個忌諱：先定價格后定功能。

購買先進的紙箱設備目的是提高在同行業中的市場競爭力，因此，必須明確購買紙箱設備所具備的功能。

很多人并不太清楚所要增購的紙箱設備需要哪些功能，不知道如何去問，擔心在供應商面前不內行而被蒙弊，所以很盲從。

其實這都不重要，你不說誰知道呢？

但是，你購買設備的目的是清楚的，預期要做什么樣的紙箱才有競爭力是確定的，只需要問供應商如何實現，要與你合作自然會給你最準確最專業的答案。

需要讓供應商說清楚這些功能的原理，以及實現這些功能的硬件配備是什么，是哪里的產品，并且要一一落實到合同的技術條款中作為合同不可分割的重要組成部分。

為什么要這么做？

這部分將作為設備到貨驗收、調試后驗收、保質期服務和設備維護、易損的零配件訂購的重要文件，伴隨設備的完整的使用壽命過程。

同時也需要供應商提供設備驗機的標準，以此做為依據來檢驗設備是否與供應商所說的一致。

只有所要購買的紙箱設備具備的功能滿足了自己生產目的，再去談價格才有實際的意義，如果以犧牲功能為代價去達到采購的價格目標，是采購設備的一大禁忌。